！这句话很好理解的是吧，也就是说要么你的货物很好，很稀缺，很抢手，那么你的货肯定好卖，肯定很赚钱。

　　要么，是你这个人为人很好，比如说你热心快肠，比如说你爽快大气，比如说男的长得非常潇洒，女的呢，长得特别漂亮，有的还上升到精神层面，比如这个人是道德模范，那么你的生意也会很好。

　　货物好，人家是冲着你的产品来的，人好，人家就是冲着你的人品来的，人品，在互联网时代，又叫做IP。所以，但凡是做生意的，你都要好好掂量一下自己，看看你在哪方面具有优势，比如你产品好的，你人无论如何，人家也要买你的，你生意肯定好。

　　但是你产品一般般，很普通，也就是能拿出来售卖，拿出来换钱的，比如就是一个普通的餐馆，没有特别响亮好吃的特色菜肴，那么你就要在为人上多下点功夫，比如嘴巴甜点，大方点，有的人还会编故事搞个传奇啥的，其实这都是方法。

　　还有就是男女本身就长得潇洒漂亮的，那么一定要把这个用上，并且在这方面下足功夫，比如大家经常听说的什么豆腐西施，拉面哥等等。

　　难道豆腐西施的豆腐就比人家的好？肯定不是啦，就是因为她人长得漂亮，甜美，同样买豆腐，人家肯定愿意为一个长得漂亮的西施付费呀，拉面哥呢？难道是因为就他的拉面好吃，便宜，当然也不是啦，而是拉面哥这个人人好，人家就是想去他家吃拉面，就想把钱给他赚。

　　其实生意就是这么神奇，每个人都会为自己喜欢的东西付费，无论是产品好，还是人好，产品好，人们只是限于使用，但是人好，你触动了别人的共鸣，打动了别人的心房，那么你不但能卖出产品，甚至可以收获到比产品更多的东西，而且顾客也愿意为产品付出更多。

　　东方甄选，大家都知道的，难道那里卖的东西更好吗？肯定不是啦，能买到东西的地方多得是，但人家就是冲着董宇辉去，就是因为董宇辉好，那么董宇辉有什么呢？

　　董宇辉有年轻和长得像兵马俑一样的外表，这个许多人都有的呀，但是更多的是董宇辉渊博的学识，奔放的情怀，还有他的真诚，善良，悲天悯人的品行和闪耀在他身上的人性的光辉等等，就是这些东西吸引了几千万的人群，人们都心甘情愿地买他的货，心甘情愿地向他扔钱。

　　前年的鸿星尔克也是，老实说鸿星尔克的鞋真的是很普通，很一般，但是那么多人去买它的货，把它家店都买空了，想想这是多吓人的呀，有人像这样买你家的货吗？有人把你家货都买空了吗？没有的吧。

　　这个是为啥呢？说简单点也是人好，就是因为鸿星尔克在国家危难之际慷慨解囊，他们自己当时也不富裕，还捐赠了五千万的巨款，就是这个行为，深深地打动了无数消费者的心，触动了人们心底最柔软的地方，这样的人，你说谁不会心甘情愿地向他付费呢？

　　那么，你为啥不学习董宇辉呢？你为啥不去学学鸿星尔克呢？我不是让你也捐五千万呀，我知道你是捐不起的，就是把你卖了也值不了那么多的，我是让你学习人家在“人”上面多下下功夫，不要老是只在产品上打转转。

　　其实现实生活中，许多人好的也是拿到订单最多，钱赚得最多的人，比如我一个朋友，这人非常大方，诚恳。生活中，只要一帮人在一起，买东西，都是他付钱，在一起吃饭，从来都是他掏腰包，你抢都抢不上，其实人家图你啥，大家都是业务员，能图你啥呢，人家啥都不图，人家本身就是那样的性格，本身就很豪爽，本身就很会做人。